Негативный отзыв о компании Леон-фарм

Направление деятельности:
Разработка, дистрибьюция и импорт перевязочных и пластырных материалов Китайского аутсорсингового производства от завода «YueQing 3H Medical Products Co., LTD» (Леопед, Леофикс, Леодерм, Леотранс, Леопор, Санбант и пр., а также вата и бинты).
Владелец:
Хашимов Игорь Александрович
Адрес Одесского головного офиса:
Украина. г.Одесса. 65012, 2-й Куликовский пер.6, оф.1
Сайт компании:
http://leon-farm.com.ua
Контактные телефоны и e-mail:
Одесский головной офис:
048 724 53 53
048 724 36 28
048 724 77 88
lion-farm@mail.ru
региональный менеджер по Южному региону Плющ Виктория Владимировна:
050 663 12 55
sales.victoriya@leon-farm.com.ua
Киевский филиал:
ул. Белецкого, 3А
044 497 00 00 (reception)
067 834 77 08 (офис-менеджер Наталья)
региональный менеджер по Центральному региону Солощенко Наталья Александровна, судя по e-mail, возможно, девичья фамилия Пересвит:
067 463 02 17
nataly-peresvit@mail.ru
замужем
Негативные стороны компании по отношению к сотрудникам:
Региональный менеджер по Центральному региону Солощенко Наталья Александровна выкинута из Европейской «Зентивы». Со следующей работы между «Зентивой» и «Леон-фармом» её также попросили за тупость.
Она медпредставителям звонит в 8 — 9 часов вечера (это когда нормальная женщина должна уже развлекаться с любимым) и заставляет переделывать отчёт, мотивируя это тем, что по каждому врачу нужно поставить цель следующего визита по SMART. Это в то время, когда нормальный мужчина уже должен развлекаться со своей возлюбленной.
Наверное, муж Натальи Александровны Солощенко или такой-же, как она, зомби из какого-нибудь «Сервье» или «Берлин-Хеми», раз позволяет ей в 8 — 9 часов вечера заниматься делами «Леон-фарма»; или-же она ему не особо интересна как женщина. Или-же он сам не может её удовлетворить как женщину, так что она вынуждена сублимироваться и заниматься работой в нерабочее время.
Приезжает на двойные визиты без предупреждения, как будто бы это не дышащая на ладан нищая компания «Леон-фарм» с зарплатой 4000 грн в конверте, продающая маловостребованные Леопеды, Леофиксы и прочую Китайскую перевязочную ерунду, а Европейская компания с ЗП 7500 — 8000 грн белыми, автомобилем и соцпакетом.
Продукция кое-как идёт в Одесском регионе, в остальных регионах, особенно в Киевском — туго.
Продажи медпредставителей Центрального региона засчитываются только по прямым контрактам, через национального дистрибьютора «Оптима фарм» не засчитываются. Дело в том, что с «Оптимой» работает посредник — фарммаркетинговая компания «Намафарм», которая закупает те-же самые Леопеды, Леодермы и пр. пластырно-перевязочную продукцию на том-же Китайском заводе и с «Леон-фармом» не рассчитывается.
Тут и возникает сложность — аптеки Киева и Центрального региона настроены работать через национальных дистрибьюторов, а не заключать прямые контракты по ограниченному ассортименту (пластыри и перевязка группы «Лео…») с «Леон-фармом».
Даже «Намафарм» с его админресурсом не всегда может добиться нужной им пенетрации продукции «Лео…» в профильных аптеках.
Таким образом, «Леон-фарм» уже полгода безуспешно копошится на Киевском рынке, а месяца 2 назад со дня написания этой заметки решили нанять Наталью Солощенко, которая только и умеет, что внезапно ловить медрэпов под лечебным учреждением, требовать писать в планах и отчётах дурацкие SMART’ы, которые нисколько не помогают и не могут помочь сделать продажи, и хочет, чтобы МП работали в поле с 9-00 до 18-00. Это при том, что врачи профильных специальностей, делающие операции (хирурги, комбустиологи, травматологи, гинекологи и т.п.) общаются с медпредставителями максимум до 15-00, так что с 15-00 нужно идти домой и делать отчёт за день, который должен иметь простую форму и который изначально в Одесском филиале компании «Леон-фарм» выглядел просто.
При нынешней организации работы в Киевском регионе у компании «Леон-фарм» практически никаких перспектив, Киевский филиал ждёт крах, а сотрудников — кидалово по ЗП.
Что могу посоветовать Хашимову, если он хочет, чтобы продажи «Леон-фарма» в Киевском регионе соответствовали принципам рентабельности и постоянной положительной динамики:
1. Уволить Солощенко Наталью Александровну и прочих выкинутых из Еврокомпаний долбо****, считающих, что SMART поможет продажам пластырно-перевязочной продукции;
2. Распустить собственную внешнюю службу, временно, до воплощения в жизнь пункта 4, пригласив к участию в проекте информирования врачей аутсорсинговую компанию типа «Профарма», «Фармрост» и т.п.;
3. Через торговых менеджеров офиса начать работать с национальными дистрибьюторами (БаДМ, Вента, Фра-М), ввести интересную им мотивацию для того, чтобы те помогали загружать аптеки;
3. Организовать оперативную доставку в хирургические и пр. профильные отделения со своего Киевского склада или вложить деньги и открыть в Киеве хотя бы одну аптеку с функцией доставки;
4. И параллельно (!) расширить ассортимент компании «Леон-фарм» и другими позициями, которые могут к этому заказу прилагаться (антибиотики,шовный материал, спазмолитики, антисептики, обезбаливающие и т.п.), таким образом, постепенно «Леон-фарм»должна стать фарммаркетинговой компанией, продвигающей широкий ассоримент в выбранном хирургическом (операционном) сегменте;
5. Если уж не удаётся отстранить «Намафарм» от прямого сотрудничества по «Лео…» с Китайским заводом «YueQing 3H Medical Products Co., LTD», то следует провести ребрендинг продукции — заказать производство по аутсорсингу другому заводу пластырно-перевязочных материалов под новой торговой маркой типа «Тигропед», «Тигрофикс», «Тигропор», «Тигробант» и т.д. Саму компанию «Леон-фарм» закрыть, вместо неё открыть компанию «Тигрофарм».